MedTech: entrada na Alemanha para uma empresa italiana
Publicado em 24 de setembro de 2026 · 4 min de leitura
Conheci a tecnologia médica na Humanware. Para essa empresa italiana, assumi o business development na Alemanha.
Um estudo de mercado como base
Tudo começou com um estudo de mercado: como o mercado alemão é estruturado, quem são os atores relevantes e onde estão as oportunidades? Sem essa base, qualquer entrada no mercado é um voo às cegas.
Encontrar um distribuidor
A partir disso, busquei um parceiro de distribuição na Alemanha. O decisivo era encontrar um parceiro adequado ao produto e ao público-alvo.
Preparar feiras
Também assumi a preparação de feiras – para muitas empresas de tecnologia médica, o lugar mais importante para criar contatos no mercado alemão.
O que isso significa para sua empresa
Entrar na Alemanha funciona com bom conhecimento do mercado, o distribuidor certo e participações em feiras bem preparadas.
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