Depois da feira: por que os contatos esfriam após 3 semanas – e como evitar isso
Publicado em 11 de novembro de 2026 · 3 min de leitura
Em uma feira surgem em poucos dias mais contatos do que em meses. Três semanas depois, porém, quase ninguém lembra bem do que foi conversado. Na minha experiência, raramente é falta de interesse – falta preparação e o follow-up chega tarde demais.
Antes: com quem eu realmente quero falar?
Antes da feira, defina quais três a cinco conversas fariam a maior diferença – e por quê. Se possível, agende essas reuniões com antecedência.
Para cada contato, pense em um próximo passo concreto que você possa oferecer: uma ligação curta, um material, uma apresentação a alguém da sua rede.
Durante: anotações em vez de uma pilha de cartões
Logo após cada conversa, anote três coisas: o assunto, o que ocupa a pessoa neste momento e o que foi combinado. Cinco minutos à noite bastam.
Combine o próximo passo ainda no estande – com data. Um «a gente se fala» é simpático, mas raramente compromete.
Depois: fazer o follow-up em poucos dias
Entre em contato pessoalmente na primeira semana – mencionando a conversa específica, não com um e-mail genérico.
Entregue o que prometeu e proponha uma data. Quem não recebeu nada após duas semanas geralmente já voltou à rotina.
Depois, cultive os contatos mais importantes com um ritmo simples – por exemplo, uma breve atualização a cada poucas semanas.
O que isso significa para sua empresa
Os contatos de feira continuam ativos quando preparação, anotações curtas e um follow-up pessoal na primeira semana caminham juntos.
Quer conversar sobre o follow-up da sua feira?
Traga suas 3 perguntas mais urgentes – saia com 3 próximos passos concretos.
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