MedTech: entrada na Alemanha para uma empresa italiana
Publicado em 24 de setembro de 2026 · 4 min de leitura
Conheci a tecnologia médica na Humanware. Para esta empresa italiana, assumi o business development na Alemanha.
Um estudo de mercado como base
Tudo começou com um estudo de mercado: como está estruturado o mercado alemão, quem são os intervenientes relevantes e onde estão as oportunidades? Sem esta base, qualquer entrada no mercado é um voo às cegas.
Encontrar um distribuidor
A partir daí procurei um parceiro de distribuição na Alemanha. O decisivo era encontrar um parceiro adequado ao produto e ao público-alvo.
Preparar feiras
Assumi também a preparação de feiras – para muitas empresas de tecnologia médica, o local mais importante para criar contactos no mercado alemão.
O que isto significa para a sua empresa
Entrar na Alemanha resulta com bom conhecimento do mercado, o distribuidor certo e presenças em feiras bem preparadas.
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