People. Places. Performance — by Sandra Lochmann
Sandra Lochmann
Disponível a partir de set. 2026
Elegível através de Go International Baviera

Recruiting & Entrada no mercadoPeople. Places.
Performance.

Recruiting técnico e operário · Entrada no mercado · Gestão interim — Alemanha · Itália · Portugal · América Latina

20+ anos a viver e a trabalhar internacionalmente: 5 anos Inglaterra, 5 anos Portugal, 1 ano Brasil, 5 anos Costa Rica, ½ ano El Salvador. Línguas e conhecimento dos mercados DACH, Itália, Portugal e América Latina como ferramenta de trabalho.

Preencho posições técnicas e funções operárias — desde operário qualificado e chefe de turno até engenheiros e diretor técnico de fábrica. Sem board search, sem carrossel de CEOs. Trabalho diretamente com os hiring managers, avalio o fit de soft skills e cultura com base nos seus valores empresariais e integro os hard facts que me fornecem na pré-qualificação. Um pool de candidatos internacional a nível mundial e entrevistas em vários idiomas são o meu standard.

Não aconselho — executo. Com compromisso e orientada a resultados.

Marcar uma primeira reunião O que faço em concreto
20+
Anos DAX
6.000+
Contratações
5
Idiomas
4
Regiões-alvo
Temas prioritários · 2025 / 2026

No centro da procura: Dois mandatos de liderança para médias empresas.

Nas minhas conversas de projeto atuais, são estes os dois temas que surgem com mais frequência — aqui a experiência operacional faz a diferença.

Interim · disponível a curto prazo

Substituição de licença de maternidade e parental

Liderança interina para Recruiting e continuidade de HR

Quando uma pessoa-chave em Recruiting ou HR entra em licença parental, assumo o mandato por completo — com uma passagem estruturada, entregáveis claros e um roteiro de regresso definido. Não é um documento de conceito, é continuidade operacional real.

  • 6–12 meses, remoto ou presencial
  • Recruiting full-cycle incluindo perfis hard-to-fill
  • Liderança de equipa e stakeholders
  • Passagem estruturada no regresso
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Places · Relocalização · Cross-border

Relocalização de local, nearshoring & cross-border

Estratégia de localização e equipas internacionais além-fronteiras

Seja relocalização produtiva, criação de um shared service center ou nearshoring de uma função inteira: acompanho todo o percurso — análise do local, autoridades, equipa local, transição. Cinco línguas e experiência corporativa em abertura de fábricas (BMW México, Bayer Costa Rica).

  • Análise do local e business case
  • Autoridades, incentivos, parceiros locais
  • Criação da equipa local (recruiting)
  • Transição gerida do antigo para o novo local
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Perguntas e respostas

O que deve saber sobre a colaboração

Respostas curtas aos temas que surgem com mais frequência nas conversas — desde substituições por licença de maternidade até à expansão internacional.

Quando um responsável interno de recruiting ou RH falta de forma inesperada ou planificada. Assumo a operação diária, mantenho os processos a correr e garanto que as vagas abertas não perdem tração — até à devolução sem rupturas.
Sourcing, comunicação com candidatos, entrevistas, acompanhamento a hiring managers e preparação contratual. Se necessário, também onboarding, gestão de stakeholders e construção de estruturas de recruiting internas.
Acompanho a entrada no mercado desde a escolha da localização até aos requisitos legais e culturais, passando pela formação da equipa de liderança e pelo primeiro núcleo de colaboradores. Graças às competências linguísticas e redes locais em Itália, Portugal e Espanha, as negociações são conduzidas no terreno, não apenas traduzidas.
Após um breve briefing e uma definição clara do âmbito, normalmente posso começar em poucos dias. Para substituições a curto prazo ofereço também uma transição acelerada.
Ambos, consoante o mandato. Para substituições na zona de Nuremberga e Munique prefiro trabalhar no local; projetos internacionais combino presença no terreno com fases remotas.
Trabalho com taxa diária ou por projeto. Após uma primeira conversa gratuita, recebe uma proposta transparente ajustada ao âmbito e duração reais.
Presença direta em quatro regiões
  • Alemanha · Baviera
  • Itália · Norte de Itália / Trentino
  • Portugal · Lisboa & Porto
  • América Latina · Costa Rica · Brasil · México
Fluência profissional em cinco línguas
  • DeutschNativo
  • EnglishC2
  • ItalianoC1
  • PortuguêsC1
  • EspañolC1
Pedido de projeto

Pedir um mandato

Mensagem breve — normalmente respondo pessoalmente em 24 horas.

Ao enviar, aceita o tratamento dos seus dados para contacto. Privacidade

Matriz de competências

Regiões e línguas — num relance.

Onde negoceio no terreno, onde tenho rede e em que língua a conversa acontece realmente. Escolha uma região para ver detalhes.

Toque numa região para ver níveis de língua e focos.

🇩🇪
Munique · Nuremberga · Ingolstadt

Alemanha · Baviera

  • 20+ anos de experiência DAX e média empresa (BMW, Bayer, Siemens)
  • Rede sólida em automóvel, engenharia industrial, life sciences
  • IHK Nuremberga · Go International — acesso ativo a programas de apoio
  • Baseada em Baierbrunn/Munique — reuniões presenciais
Nível de língua
  • Alemão
    Nativo
  • Inglês
    C2
  • Italiano
    C1
  • Português
    C1
  • Espanhol
    C1
NativoC1 / C2B2
Sandra Lochmann — Contratação direta
— Presença
Contratação direta

As pessoas certas para as funções certas.

Sandra Lochmann — Desenvolvimento da localização
— Foco
Desenvolvimento da localização

Funções, mercados, pessoas — em detalhe.

Sandra Lochmann — Construção do local
— Expansão
Construção do local

Criando estrutura onde o crescimento começa.

Kultur-Fit
„Wir müssen zueinander passen. Ich muss Ihre Kultur widerspiegeln — sonst sind wir beide nicht erfolgreich. Lassen Sie uns kennenlernen und schauen, ob es passt. Der Preis sollte nicht das Entscheidende sein."
A minha abordagem

Pessoas. Lugares. Resultados. É assim tão simples.

Os três elementos têm de estar alinhados para haver impacto real: pessoas que encaixam, lugares que sustentam o processo e resultados que ficam.

— 01

People

Juntar pessoas e funções.

Com cuidado, experiência e boa intuição. Do especialista ao senior director. Conheço a diferença entre um bom CV e um bom fit — porque já liderei equipas.

— 02

Places

5 idiomas. No terreno.

Alemanha (Baviera), Itália (Norte), Portugal (Lisboa e Porto) e América Latina (Costa Rica, Brasil, México): conheço-os por anos de trabalho no terreno, não por livros.

— 03

Performance

Resultados, não conceitos.

O que conta são vagas preenchidas, estruturas que funcionam e impacto mensurável — não horas nem relatórios. Operacional, baseado em entregáveis, pronto a arrancar. Performance só acontece quando People e Places encaixam: pessoas, cultura e lugar têm de combinar.

Do blog

O que estou a observar agora

Notas de campo sobre recruiting, interim management e mandatos cross-border — com fontes.

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