Depois da feira: porque é que os contactos arrefecem ao fim de 3 semanas – e como evitá-lo
Publicado em 11 de novembro de 2026 · 3 min de leitura
Numa feira surgem em poucos dias mais contactos do que noutras alturas em meses. Três semanas depois, porém, quase ninguém se lembra bem do que foi falado. Na minha experiência, raramente é falta de interesse – falta preparação e o acompanhamento chega tarde demais.
Antes: com quem quero realmente falar?
Antes da feira, defina que três a cinco conversas fariam a maior diferença – e porquê. Se possível, marque essas reuniões com antecedência.
Para cada contacto, pense num próximo passo concreto que possa oferecer: uma chamada curta, um documento, uma apresentação a alguém da sua rede.
Durante: notas em vez de uma pilha de cartões
Logo após cada conversa, anote três coisas: o tema, o que preocupa a pessoa neste momento e o que ficou combinado. Bastam cinco minutos à noite.
Combine o próximo passo ainda no stand – com data. Um «falamos depois» é simpático, mas raramente vinculativo.
Depois: dar seguimento em poucos dias
Contacte pessoalmente durante a primeira semana – com referência à conversa concreta, não com um e-mail genérico.
Entregue o prometido e proponha uma data. Quem ao fim de duas semanas não recebeu nada já está, normalmente, de volta ao dia a dia.
Depois, mantenha os contactos mais importantes com um ritmo simples – por exemplo, uma breve atualização a cada poucas semanas.
O que isto significa para a sua empresa
Os contactos de feira mantêm-se quando se juntam preparação, notas curtas e um seguimento pessoal na primeira semana.
Quer falar sobre o seguimento da sua feira?
Traga as suas 3 perguntas mais urgentes – saia com 3 próximos passos concretos.
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