People. Places. Performance — by Sandra Lochmann
Sandra Lochmann — Interim HR Managerin und Cross-Border-Recruiterin, Portrait im Büro
Elegible con Go International Baviera

Recruiting & Entrada al mercadoPeople. Places.
Performance.

Recruiting técnico y de operarios · Entrada al mercado · Gerencia interim — Alemania · Italia · Portugal · Latinoamérica

20+ años viviendo y trabajando internacionalmente: 5 años Inglaterra, 5 años Portugal, 1 año Brasil, 5 años Costa Rica, ½ año El Salvador. Idiomas y conocimiento de los mercados DACH, Italia, Portugal y América Latina como herramienta de trabajo.

Cubro posiciones técnicas y roles operativos — desde técnico calificado y jefe de turno hasta ingenieros y gerente técnico de planta. Sin board search, sin carrusel de CEOs. Trabajo directamente con los hiring managers, evalúo el fit de soft skills y cultura sobre la base de sus valores empresariales e integro los hard facts que ustedes me proporcionan en la pre-calificación. Un pool de candidatos internacional a nivel mundial y entrevistas en varios idiomas son mi estándar.

No asesoro — ejecuto. Con compromiso y orientada a resultados.

Agendar una primera llamada Lo que hago en concreto
20+
Años DAX
6.000+
Contrataciones
5
Idiomas
4
Regiones objetivo
Temas prioritarios · 2025 / 2026

En el centro de la demanda: Dos mandatos de liderazgo para medianas empresas.

En mis conversaciones de proyecto actuales, estos dos temas aparecen con mayor frecuencia — aquí la experiencia operativa marca la diferencia.

Interim · disponible a corto plazo

Cobertura de maternidad y permiso parental

Liderazgo interino para Recruiting y continuidad de RRHH

Cuando una persona clave en Recruiting o HR entra en permiso parental, asumo el mandato por completo — con una entrega estructurada, entregables claros y una hoja de ruta de retorno definida. No un documento conceptual, sino continuidad operativa real.

  • 6–12 meses, remoto o presencial
  • Recruiting full-cycle incluidos perfiles hard-to-fill
  • Liderazgo de equipo y stakeholders
  • Entrega estructurada al regreso
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Places · Reubicación · Cross-border

Reubicación de sede, nearshoring & cross-border

Estrategia de ubicación y equipos internacionales más allá de las fronteras

Ya sea reubicación productiva, creación de un shared service center o nearshoring de una función completa: acompaño todo el proceso — análisis de ubicación, autoridades, equipo local, transición. Cinco idiomas y experiencia corporativa en apertura de plantas (BMW México, Bayer Costa Rica).

  • Análisis de ubicación y business case
  • Autoridades, incentivos, socios locales
  • Formación del equipo local (recruiting)
  • Transición gestionada de la sede antigua a la nueva
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Preguntas y respuestas

Lo que conviene saber sobre la colaboración

Respuestas breves sobre los temas más frecuentes en las conversaciones — desde la sustitución por maternidad hasta la expansión internacional.

Cuando un responsable interno de recruiting o RRHH se ausenta de forma imprevista o planificada. Asumo la operativa diaria, mantengo los procesos activos y evito que las vacantes abiertas pierdan impulso — hasta la devolución sin fricciones.
Sourcing, comunicación con candidatos, entrevistas, acompañamiento a hiring managers y preparación contractual. Si es necesario, también onboarding, gestión de stakeholders y construcción de estructuras internas de recruiting.
Acompaño la entrada en el mercado desde la elección de la ubicación hasta los requisitos legales y culturales, pasando por la formación del equipo directivo y la primera plantilla. Gracias a mis conocimientos lingüísticos y redes locales en Italia, Portugal y España, las negociaciones se hacen in situ, no solo se traducen.
Tras una breve reunión de alineación y una definición clara del alcance, normalmente puedo empezar en pocos días. Para sustituciones a corto plazo también ofrezco una entrega acelerada.
Ambas modalidades, según el mandato. Las sustituciones en la zona de Núremberg y Múnich prefiero hacerlas in situ; los proyectos internacionales combinan presencia local con fases remotas.
Trabajo por tarifa diaria o por proyecto. Tras una primera conversación gratuita, recibirá una oferta transparente ajustada al alcance y duración reales.
Presencia directa en cuatro regiones
  • Alemania · Baviera
  • Italia · Norte de Italia / Trentino
  • Portugal · Lisboa y Oporto
  • Latinoamérica · Costa Rica · Brasil · México
Nivel de negociación en cinco idiomas
  • DeutschNativo
  • EnglishC2
  • ItalianoC1
  • PortuguêsC1
  • EspañolC1
Solicitud de proyecto

Solicitar un mandato

Mensaje breve — normalmente respondo personalmente en 24 horas.

Al enviar aceptas el tratamiento de tus datos para el contacto. Privacidad

Matriz de competencias

Regiones e idiomas — de un vistazo.

Dónde negocio sobre el terreno, dónde tengo red y en qué idioma sucede realmente la conversación. Elige una región para ver detalles.

Toca una región para ver niveles de idioma y focos.

🇩🇪
Múnich · Núremberg · Ingolstadt

Alemania · Baviera

  • 20+ años de experiencia en DAX y mediana empresa (BMW, Bayer, Siemens)
  • Red sólida en automoción, ingeniería industrial, life sciences
  • IHK Núremberg · Go International — acceso activo a programas de ayuda
  • Con base en Baierbrunn/Múnich — reuniones presenciales
Nivel de idioma
  • Alemán
    Nativo
  • Inglés
    C2
  • Italiano
    C1
  • Portugués
    C1
  • Español
    C1
NativoC1 / C2B2
Sandra Lochmann — Contratación directa
— Presencia
Contratación directa

Las personas adecuadas para los roles adecuados.

Sandra Lochmann — Desarrollo de la ubicación
— Foco
Desarrollo de la ubicación

Roles, mercados, personas — en detalle.

Sandra Lochmann — Desarrollo de la sede
— Expansión
Desarrollo de la sede

Creando estructura donde comienza el crecimiento.

Kultur-Fit
„Wir müssen zueinander passen. Ich muss Ihre Kultur widerspiegeln — sonst sind wir beide nicht erfolgreich. Lassen Sie uns kennenlernen und schauen, ob es passt. Der Preis sollte nicht das Entscheidende sein."
Mi enfoque

Personas. Lugares. Resultados. Así de simple.

Los tres elementos deben alinearse para lograr un impacto real: personas que encajan, lugares que sostienen el proceso y resultados que perduran.

— 01

People

Unir personas y roles.

Con cuidado, experiencia e intuición. Del especialista al senior director. Conozco la diferencia entre un buen CV y un buen fit — porque yo misma he liderado equipos.

— 02

Places

5 idiomas. En el terreno.

Alemania (Baviera), Italia (Norte), Portugal (Lisboa y Oporto) y Latinoamérica (Costa Rica, Brasil, México): los conozco por años de trabajo en el terreno, no por libros.

— 03

Performance

Resultados, no conceptos.

Lo que cuenta son vacantes cubiertas, estructuras que funcionan e impacto medible — no horas ni reportes. Operativo, basado en entregables, listo desde el primer día. La performance solo funciona si People y Places encajan: personas, cultura y lugar tienen que combinar.

Desde el blog

Lo que estoy observando ahora

Notas de campo sobre recruiting, interim management y mandatos cross-border — con fuentes.

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