¿Una sede en Italia? Tenga en cuenta el talento desde el principio: conclusiones de «Doing Business in Italy» en Villa Almone
Publicado el 21 de septiembre de 2026 · 6 min de lectura
Quien busque una ubicación para establecerse en Italia debería analizar al mismo tiempo el talento local. Esta es mi principal conclusión del seminario «Doing Business in Italy», celebrado el 21 de septiembre de 2026 en Roma.
Un seminario con participantes de primer nivel
El 21 de septiembre de 2026, el embajador alemán en Italia, el Dr. Thomas Bagger, invitó al seminario «Doing Business in Italy» en Villa Almone, la residencia del embajador alemán en Roma. El encuentro se celebró en colaboración con Invitalia, la agencia nacional de promoción de inversiones, y con el apoyo de AHK Italien. El tema central fue cómo las empresas alemanas pueden invertir en Italia y establecerse más rápidamente. A continuación, un almuerzo de networking ofreció un espacio para el intercambio personal entre empresas, instituciones y asesores.
Qué hace Italia de forma diferente hoy
Resultó especialmente destacable la intervención de Augusto Reggiani, director de captación de inversiones extranjeras en el Ministerium für Unternehmen und Made in Italy (MIMIT) italiano. Sus mensajes principales, resumidos:
- Italia tiene, en el fondo, los mismos retos que otros países. Lo que ha cambiado es el enfoque: una oficina que escucha y ayuda a las empresas a establecerse mejor y más rápido.
- En lugar de tener que llamar a muchas puertas en distintos ministerios, hay un único punto de contacto. Un interlocutor fijo traduce el lenguaje de las empresas al de la Administración.
- El mayor problema: muchas empresas llegan demasiado tarde. Ya han elegido su ubicación antes de hablar con el ministerio y pierden así la oportunidad de establecerse donde más les convendría.
- La promoción y la evaluación de las inversiones deben ir de la mano desde el principio.
La lección para las empresas alemanas: hablar pronto y pensar en paralelo
Este mensaje coincide con mi experiencia en la implantación de fábricas para BMW en Brasil y México. Merece la pena hablar pronto con las autoridades sobre la ubicación y las personas, antes de tomar la decisión. El terreno, las ayudas y los permisos suelen encabezar la lista de prioridades. La cuestión de si la región cuenta con los directivos, ingenieros y profesionales cualificados adecuados suele plantearse cuando la ubicación ya está decidida. Entonces, la selección de personal se vuelve cara y lenta.
Por eso, el análisis del talento debe realizarse en paralelo a la búsqueda de ubicación: ¿qué cualificaciones hay en la región? ¿Qué empresas compiten por los mismos perfiles? ¿Cuál es el nivel salarial, qué convenios colectivos se aplican, qué disposición hay a desplazarse al trabajo y cuál es la situación de la vivienda? Quien responda pronto a estas preguntas elegirá una ubicación en la que realmente pueda formar el equipo.
Invertir en las personas
Antonella Sada, de DHL Express Italy, lo resumió en sus palabras de cierre: invertir en las personas. En las conversaciones durante el almuerzo de networking quedó patente un consenso claro: la ubicación y el talento deben abordarse conjuntamente, no uno después del otro.
La imagen de Italia merece una actualización
Un segundo tema surgió una y otra vez: la imagen que muchos alemanes tienen de Italia está desactualizada. Italia es, después de Alemania, la segunda potencia industrial de la UE, con un sólido tejido de pymes y excelentes ingenieros. Al mismo tiempo, las culturas de trabajo y de liderazgo difieren notablemente entre el norte y el sur. Quien conoce estas diferencias forma un equipo estable con mayor rapidez.
Qué significa esto para sus planes en Italia
Tres recomendaciones para las empresas que estén valorando establecerse en Italia:
- Hable pronto con las instituciones competentes, antes de decidir la ubicación.
- Encargue un análisis de la disponibilidad de talento en paralelo a la búsqueda de ubicación, región por región.
- Incluya la creación del equipo en la planificación desde el principio, teniendo en cuenta la cultura de liderazgo, la estructura salarial y la vivienda para las nuevas incorporaciones.
Gracias
Muchas gracias al embajador Dr. Thomas Bagger, a Deutsche Botschaft Rom, a Invitalia y a AHK Italien por la invitación, así como a Augusto Reggiani (MIMIT), Silvia Trevisan (Schaeffler Italia), Gianni Cossar (NEURA Robotics), Elena Collimedaglia y Roberto Parazzini (AHK Italien) por las inspiradoras conversaciones.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debería empezar el análisis del talento para una sede en Italia?
En paralelo a la búsqueda de ubicación, es decir, antes de decidirse por una región. Solo así la disponibilidad de profesionales cualificados y directivos se tiene en cuenta en la decisión.
¿Quién apoya a los inversores extranjeros en Italia?
En el ámbito estatal, entre otros, el Ministerium für Unternehmen und Made in Italy (MIMIT) y la agencia Invitalia. Para las empresas alemanas, AHK Italien es también un importante punto de contacto.
¿Cómo apoya People · Places · Performance la implantación de una sede en Italia?
Analizamos la disponibilidad de talento en la región de destino y acompañamos la creación del equipo, en alemán, italiano, inglés, español y portugués.
Qué significa para su empresa
En Italia, la elección de la ubicación y el análisis del talento deben abordarse conjuntamente: quien habla pronto con las instituciones y analiza la disponibilidad de profesionales cualificados y directivos en paralelo a la búsqueda de ubicación forma un equipo estable con mayor rapidez.
¿Tiene previsto establecer una sede en Italia? Contacte conmigo en cuanto empiece la búsqueda de ubicación.
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Fuentes
- 01Deutsche Botschaft Rom — Seminar „Doing Business in Italy“, Villa Almone, 21. September 2026rom.diplo.de
- 02Invitalia — Nationale Agentur für Investitionsförderunginvitalia.it
- 03Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT) — Anwerbung ausländischer Investitionenmimit.gov.it
- 04AHK Italien — Deutsch-Italienische Handelskammernitalien.ahk.de
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