MedTech: entrada en Alemania para una empresa italiana
Publicado el 24 de septiembre de 2026 · 4 min de lectura
Conocí la tecnología médica en Humanware. Para esta empresa italiana me encargué del business development en Alemania.
Un estudio de mercado como base
Todo empezó con un estudio de mercado: ¿cómo está estructurado el mercado alemán, quiénes son los actores relevantes y dónde están las oportunidades? Sin esta base, cualquier entrada al mercado es un vuelo a ciegas.
Encontrar un distribuidor
A partir de ahí busqué un socio de distribución en Alemania. Lo decisivo era encontrar un socio adecuado al producto y al público objetivo.
Preparar ferias
Además me ocupé de la preparación de ferias, para muchas empresas de tecnología médica el lugar más importante para crear contactos en el mercado alemán.
Qué significa para su empresa
Entrar en Alemania funciona con un buen conocimiento del mercado, el distribuidor adecuado y ferias bien preparadas.
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