Después de la feria: por qué los contactos se enfrían a las 3 semanas – y cómo evitarlo
Publicado el 11 de noviembre de 2026 · 3 min de lectura
En una feria surgen en pocos días más contactos que en meses. Sin embargo, tres semanas después casi nadie recuerda bien de qué se habló. En mi experiencia, rara vez es falta de interés: suele faltar preparación y el seguimiento llega demasiado tarde.
Antes: ¿con quién quiero hablar de verdad?
Antes de la feria, defina qué tres a cinco conversaciones marcarían la diferencia – y por qué. Si es posible, concierte esas citas con antelación.
Para cada contacto, piense un próximo paso concreto que pueda ofrecer: una llamada breve, un documento, una presentación a alguien de su red.
Durante: notas en lugar de un montón de tarjetas
Justo después de cada conversación, anote tres cosas: de qué se habló, qué le ocupa a la persona ahora y qué acordaron. Bastan cinco minutos por la noche.
Acuerde el siguiente paso en el propio stand – con fecha. Un «ya hablamos» es amable, pero rara vez compromete.
Después: hacer seguimiento en pocos días
Póngase en contacto personalmente durante la primera semana – refiriéndose a la conversación concreta, no con un correo genérico.
Entregue lo prometido y proponga una fecha. Quien no ha sabido nada tras dos semanas suele estar ya de vuelta en el día a día.
Después, cuide los contactos más importantes con un ritmo sencillo – por ejemplo, una breve actualización cada pocas semanas.
Qué significa para su empresa
Los contactos de feria se mantienen cuando se combinan preparación, notas breves y un seguimiento personal en la primera semana.
¿Quiere hablar del seguimiento de su feria?
Traiga sus 3 preguntas más urgentes – salga con 3 próximos pasos concretos.
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