Defesa como oportunidade para fornecedores: o que aprendi na conferência de Coburg

Segundo Götz Witzel, da WIMCOM, o investimento no orçamento da defesa subirá para cerca de 120 mil milhões de euros até 2030, grande parte na Baviera. O Secretário de Estado Sandro Kirchner salientou que a Baviera se assume como polo de segurança e defesa e continua a melhorar as condições para o setor.

Frank Hegenbart, da Wöhner em Rödental, mostrou como os produtos estão a mudar: a eletrónica representava cerca de 10 % dos bens de defesa em 2000, representa aproximadamente 17 % hoje e deverá atingir cerca de 25 % até 2035–2040. A eletrotecnia, a distribuição de energia e as redes elétricas de bordo são indispensáveis — uma área em que muitos fornecedores já são fortes.

Thomas Hirsch, da HIRSCH Technologies em Eichstätt, mostrou como uma empresa totalmente dependente do setor automóvel até 2020 produz hoje sobretudo para defesa e aeroespacial, tendo crescido fortemente. O caminho: um objetivo claro, viagens de delegação do Ministério da Economia bávaro, feiras, associações e redes IHK.

Também existe apoio regional: o Dr. Thomas Koch, diretor executivo da Região Metropolitana Europeia de Nuremberga, apresentou o projeto TRANSFORM.EMN. Apoia fornecedores do setor automóvel, sobretudo PME, e os seus trabalhadores através de redes de contactos, transferência de tecnologia e formação. Está a ser preparada uma continuação para 2027–2029.

São visíveis cerca de 1.500 empresas, os grandes nomes e associações. O verdadeiro potencial está em cerca de 44.000 empresas com código NCAGE, incluindo muitas médias empresas, fabricantes de componentes, fabricantes por contrato e empresas dual-use.

Um único grande sistema cria procura de aço, cablagem, revestimentos, engenharia e documentação, ou seja, trabalho para muitos fornecedores. Em grandes volumes contam a produção em série e a automação: precisamente a força dos fornecedores automóveis.

Stefan Woldrich, da M.A.i, descreveu a lacuna na produção do ponto de vista da engenharia de instalações: muitos bens ainda são fabricados manualmente em pequenas séries, faltam parceiros de produção certificados e o que se procura não são existências, mas disponibilidade rápida. Com a iniciativa «Partners for Defence», oito médias empresas bávaras juntam as suas competências para esse fim. A mensagem do dia: as médias empresas são rápidas, independentes e flexíveis — exatamente o que o aumento da produção exige.

Nadja Ohl, do BAAINBw, explicou o processo de aquisição da Bundeswehr: em 2025, o BAAINBw celebrou 11.682 contratos. A Bundeswehr é considerada um cliente com elevada segurança de pagamento, mas exige compreensão da contratação pública e de uma organização de compras complexa.

As portas de entrada incluem EinkaufBw, centros regionais de serviços da Bundeswehr, o Centro de Inovação da Bundeswehr em Erding e a plataforma SVI-Connect. Os concursos estão em ted.europa.eu, service.bund.de e evergabe-online.de; a página Government-to-Business da Bundeswehr dá uma visão geral.

A ISO 9001 é a base. Consoante o contrato, juntam-se a EN 9100 para aeroespacial, as normas NATO da série AQAP e a ISO 27001 para segurança da informação. A norma aplicável consta de cada contrato.

Marcel Gölz, da Deloitte, acrescentou a vertente da segurança: desde dezembro de 2025, a lei alemã de transposição da NIS 2 aplica-se a cerca de 30.000 empresas e, desde março de 2026, vigora a lei-quadro KRITIS. Mesmo quem não é diretamente abrangido recebe muitas vezes, através dos contratos com clientes, exigências de continuidade do negócio, gestão de crises, segurança da informação e proteção de informação classificada. A resiliência torna-se assim um requisito na cadeia de fornecimento.

Cada fornecedor que entra em Defence precisa de alguém que desenvolva o mercado: um perfil de vendas ou Business Development que conheça integradores, compras e vias de concurso e se concentre na entrada durante os primeiros meses. São também necessários responsáveis de qualidade com experiência EN 9100, Tender Managers e especialistas para o aumento da produção.

É aqui que vejo o meu papel. Encontro precisamente estas pessoas: Defence Sales e Business Development, Technical Search, Interim Management para os primeiros meses e criação de instalações, com base na experiência nas fábricas BMW no Brasil e México. O recrutamento para a defesa, o recrutamento para fornecedores e o recrutamento para médias empresas são exatamente as pesquisas que assumo. Se é fornecedor na Francónia ou Baviera e pondera este passo, falemos.