MedTech: l’ingresso in Germania per un’azienda italiana
Pubblicato il 24 settembre 2026 · 4 min di lettura
Ho conosciuto la tecnologia medica in Humanware. Per questa azienda italiana mi sono occupata del business development in Germania.
Lo studio di mercato come base
Tutto è iniziato con uno studio di mercato: com’è strutturato il mercato tedesco, chi sono gli attori rilevanti e dove sono le opportunità? Senza questa base ogni ingresso sul mercato è un volo alla cieca.
Trovare un distributore
Su questa base ho cercato un partner di distribuzione in Germania. L’aspetto decisivo era trovare un partner adatto al prodotto e al target.
Preparare le fiere
Mi sono inoltre occupata della preparazione delle fiere, per molte aziende di tecnologia medica il luogo più importante per creare contatti sul mercato tedesco.
Cosa significa per la vostra azienda
Entrare in Germania riesce con una solida conoscenza del mercato, il distributore giusto e partecipazioni a fiere ben preparate.
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