MedTech: Markteintritt in Deutschland mit Humanware
Veröffentlicht am 24. September 2026 · 4 Min. Lesezeit
Die Medizintechnik habe ich bei Humanware kennengelernt. Für das Unternehmen aus Italien habe ich das Business Development in Deutschland übernommen.
Marktstudie als Grundlage
Am Anfang stand eine Marktstudie: Wie ist der deutsche Markt aufgebaut, wer sind die relevanten Akteure und wo liegen die Chancen? Ohne diese Grundlage bleibt jeder Markteintritt ein Blindflug.
Einen Vertriebspartner finden
Darauf aufbauend habe ich einen Distributionspartner in Deutschland gesucht. Entscheidend war, einen Partner zu finden, der zum Produkt und zur Zielgruppe passt.
Messen vorbereiten
Zusätzlich habe ich die Vorbereitung für Messen übernommen – für viele Medizintechnik-Unternehmen der wichtigste Ort, um Kontakte im deutschen Markt aufzubauen.
Was das für Ihr Unternehmen heißt
Ein Markteintritt in Deutschland gelingt mit solider Marktkenntnis, dem passenden Vertriebspartner und gut vorbereiteten Messeauftritten.
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