Nach der Messe: Warum Kontakte nach 3 Wochen kalt sind – und wie Sie das verhindern
Veröffentlicht am 11. November 2026 · 3 Min. Lesezeit
Auf einer Messe entstehen in wenigen Tagen mehr Kontakte als sonst in Monaten. Drei Wochen später erinnert sich jedoch oft niemand mehr genau, worüber gesprochen wurde. Aus meiner Erfahrung liegt das selten am Interesse – sondern an fehlender Vorbereitung und einem zu späten Nachfassen.
Vorher: Wen will ich wirklich sprechen?
Legen Sie vor der Messe fest, welche drei bis fünf Gespräche für Sie den größten Unterschied machen würden – und warum. Vereinbaren Sie diese Termine, wenn möglich, schon vorab.
Überlegen Sie sich zu jedem Kontakt einen konkreten nächsten Schritt, den Sie anbieten können: ein kurzes Telefonat, eine Unterlage, eine Vorstellung bei jemandem aus Ihrem Netzwerk.
Während: Notizen statt Visitenkartenstapel
Notieren Sie direkt nach jedem Gespräch drei Dinge: worum es ging, was die Person gerade beschäftigt und was Sie vereinbart haben. Fünf Minuten am Abend reichen dafür.
Vereinbaren Sie den nächsten Schritt noch am Stand – mit Datum. Ein „Wir melden uns“ ist freundlich, aber selten verbindlich.
Danach: Innerhalb weniger Tage nachfassen
Melden Sie sich innerhalb der ersten Woche persönlich – mit Bezug auf das konkrete Gespräch, nicht mit einer allgemeinen Rundmail.
Liefern Sie das Versprochene und schlagen Sie einen Termin vor. Wer nach zwei Wochen noch nichts gehört hat, ist gedanklich meist schon beim Tagesgeschäft.
Pflegen Sie die wichtigsten Kontakte danach in einem einfachen Rhythmus weiter – etwa mit einem kurzen Update alle paar Wochen.
Was das für Ihr Unternehmen heißt
Messekontakte bleiben warm, wenn Vorbereitung, kurze Notizen und ein persönliches Nachfassen in der ersten Woche zusammenkommen.
Sie möchten Ihre Messe-Nachbereitung besprechen?
Bringen Sie Ihre 3 drängendsten Fragen mit – Sie gehen mit 3 konkreten nächsten Schritten.
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