Retainer oder Erfolgshonorar? Was Unternehmen bei internationaler Executive Search beachten sollten
Veröffentlicht am 29. September 2026 · 4 Min. Lesezeit
Wer eine Führungskraft sucht, bekommt meist zwei Honorarmodelle angeboten: Erfolgshonorar oder Retainer. Auf den ersten Blick wirkt das Erfolgshonorar sicherer – man zahlt nur, wenn jemand unterschreibt. In der Praxis ist es oft umgekehrt.
Was beim Erfolgshonorar passiert
Mehrere Agenturen arbeiten gleichzeitig am selben Auftrag. Bezahlt wird nur, wer zuerst den passenden Lebenslauf liefert. Das Ergebnis: Tempo schlägt Gründlichkeit. Angesprochen werden vor allem Menschen, die ohnehin gerade suchen – und die bewirbt meist schon jemand anderes.
Was ein Retainer anders macht
Ein Retainer ist ein festes Honorar für eine Suche, gezahlt in drei Raten: beim Start, bei der Shortlist und bei der Unterschrift. Dafür sucht ein Partner exklusiv und strukturiert: Markt kartieren, Zielfirmen festlegen, gezielt ansprechen – auch Menschen, die gar nicht wechseln wollen, bis das richtige Angebot kommt. Genau dort sitzen für Schlüsselpositionen meist die besten Leute.
Worauf ich bei einer internationalen Suche achte
Mein Schwerpunkt ist der Aufbau von Standorten und Teams – aus über zwanzig Jahren in Konzernen wie BMW, Siemens, Bayer und Infineon, in DACH, Italien und Lateinamerika. Viele Suchen meiner Kunden enden aber nicht an der Landesgrenze. Deshalb arbeite ich für internationale Executive Search für Unternehmen Partners zusammen: einem Boutique-Netzwerk erfahrener Search-Partner mit Ursprung im Norden Europas, das Suchen in über 60 Märkten umgesetzt hat. Jede Suche führt ein erfahrener Partner persönlich, ohne Übergabe an Junioren.
Was Sie davon haben
Ein klarer Suchauftrag, nachvollziehbare Schritte und ein Honorar, dessen Leistungen und Zahlungszeitpunkte von Anfang an vereinbart sind.
Was das für Ihr Unternehmen heißt
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