Dopo la fiera: perché i contatti si raffreddano dopo 3 settimane – e come evitarlo
Pubblicato il 11 novembre 2026 · 3 min di lettura
In fiera nascono in pochi giorni più contatti che altrimenti in mesi. Tre settimane dopo, però, spesso nessuno ricorda bene di cosa si è parlato. Secondo la mia esperienza raramente dipende dall'interesse – piuttosto dalla mancanza di preparazione e da un follow-up troppo tardivo.
Prima: chi voglio davvero incontrare?
Prima della fiera stabilite quali tre-cinque incontri farebbero la differenza – e perché. Se possibile, fissateli in anticipo.
Per ogni contatto pensate a un passo concreto da proporre: una breve telefonata, un documento, una presentazione a qualcuno della vostra rete.
Durante: appunti invece di una pila di biglietti da visita
Subito dopo ogni colloquio annotate tre cose: l'argomento, cosa preoccupa la persona in questo momento e cosa avete concordato. Bastano cinque minuti la sera.
Concordate il passo successivo già allo stand – con una data. Un «ci sentiamo» è cortese, ma raramente vincolante.
Dopo: ricontattare entro pochi giorni
Fatevi vivi personalmente entro la prima settimana – facendo riferimento al colloquio specifico, non con una mail generica.
Inviate quanto promesso e proponete un appuntamento. Chi dopo due settimane non ha ricevuto nulla è di solito già tornato all'operatività quotidiana.
Coltivate poi i contatti più importanti con un ritmo semplice – ad esempio un breve aggiornamento ogni qualche settimana.
Cosa significa per la vostra azienda
I contatti di fiera restano vivi quando preparazione, brevi appunti e un follow-up personale nella prima settimana vanno insieme.
Volete parlare del follow-up della vostra fiera?
Portate le vostre 3 domande più urgenti – ripartite con 3 passi concreti.
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